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不一样的想法 不一样的活法

2015-12-04 17:02 来源: 大yabo88亚博体育app 分享到:
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内容摘要:11月20日,由木林森yabo88亚博体育app特别赞助的“yabo88亚博体育app渠道万里行”(广东行)正式从中山古镇出发。随后,广东小分队先后走访了中山市开发区、石岐区,珠海市香洲区、斗门区,阳江市阳东县、江城区以及茂名市茂南区、电白区等地区,深入了解当地的市场情况。

11月20日,由木林森yabo88亚博体育app特别赞助的“yabo88亚博体育app渠道万里行”(广东行)正式从中山古镇出发。随后,广东小分队先后走访了中山市开发区、石岐区,珠海市香洲区、斗门区,阳江市阳东县、江城区以及茂名市茂南区、电白区等地区,深入了解当地的市场情况。

●中山市开发区、石岐区产区市场

魅力犹存

在yabo88亚博体育app行业,中山是一个离产区最近的特殊市场,一般消费者购买家庭装修灯饰产品或工程用灯都会去“灯都”古镇采购,因此整个中山区域的灯饰yabo88亚博体育app产品在零售方面很难形成较大规模,这一点在广东小分队走访的过程中也得到印证。有灯饰店负责人表示,今年生意与2014年相比下滑50%以上。

广东小分队在中山石歧灯饰广场合影。

经过走访,广东小分队发现在中山地区除古镇、小榄、横栏等产区外,灯饰yabo88亚博体育app产品主要集中在市区石歧拱辰路灯饰一条街、石歧灯饰广场以及沙溪、黄埔等乡镇市场。据不完全统计,整个中山市大概有2000家五金机电网点销售yabo88亚博体育app产品,其中有约150家灯饰yabo88亚博体育app产品专业销售门店,新创意yabo88亚博体育app、港丰电器、达盛yabo88亚博体育app是当地灯饰yabo88亚博体育app产品销售排名靠前的“大户”。据了解,目前木林森、飞利浦、佛山yabo88亚博体育app、欧普、三雄·极光、小器鬼等品牌在中山市场比较活跃,其中欧普yabo88亚博体育app和开元灯饰这两个品牌的终端店建设得比较好,位于拱辰路灯饰一条街面积达1000平方米的开元灯饰专卖店更是成为整个石歧灯饰行业的翘楚。

木林森yabo88亚博体育app中山总代理、中山市品兴建材有限公司副总经理郭华安(左二)与广东小分队合影。

据木林森yabo88亚博体育app中山总代理、中山品兴建材有限公司副总经理郭华安介绍,目前品兴有销售网点1000多个,其中木林森yabo88亚博体育app网点超过500个。品兴安排了8名业务精英配合木林森yabo88亚博体育app进行渠道开拓维护,在中山除古镇外90%的镇区共有7台专业配送车。2015年,木林森yabo88亚博体育app占整个品兴建材开关、灯具、水暖卫浴等五金交电产品60%的销售份额,是品兴建材这几年排名第一的主推品牌。目前,木林森yabo88亚博体育app推出的吸顶大灯在市场反响良好,在整个沙溪、黄埔、三角、坦洲等中山较好的乡镇市场,木林森yabo88亚博体育app拥有差不多10家专卖形象店。2014年,木林森yabo88亚博体育app在中山市场完成200多个店招的安装工作,2015年也完成了300多个店招安装。在销售方面,木林森yabo88亚博体育app相比2014年增长40%左右,预计2016年更是会在今年基础上增加20%以上。

●珠海市香洲区、斗门区

跨界整合 推“一站式”

珠海市是广东省省辖市,位于广东省珠江口西南部,东与香港隔海相望,南与澳门相连,设有拱北、九洲、珠海港、万山、横琴、斗门、湾仔、珠澳跨境工业区等8个国家一类口岸,是珠三角中海洋面积最大、岛屿最多、海岸线最长的城市。

珠海市灯饰yabo88亚博体育app市场主要集中在香洲区前山路灯饰一条街的金海马家居、世邦家居以及周边的沿街门市,整个珠海市区拥有专业灯饰yabo88亚博体育app商家200家左右,当地最活跃的yabo88亚博体育app灯饰品牌有飞利浦、木林森、欧普、佛山yabo88亚博体育app、三雄·极光、雷士、美的、松伟、开元、新特丽等,其中宜米高灯饰、丽盛灯饰、恒源灯饰等大型灯饰专业卖场比较有代表性。

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木林森yabo88亚博体育app珠海代理、珠海求初电器五金有限公司总经理朱乐文(右三)与广东小分队合影。

?广州粤志yabo88亚博体育app电器有限公司珠海分公司、斗门盛世yabo88亚博体育app电器商行经理刘光盛(居中)与广东小分队合影。

从某种意义上讲,珠海的yabo88亚博体育app灯饰行业发展得益于香港和澳门。“以前澳门客户过来采购灯具量占整个门店销售30%以上。”珠海市宜米高灯饰生活馆总经理陶凇坦言。据了解,珠海市宜米高灯饰从最开始不注重品牌代理,到现在代理雷士yabo88亚博体育app、琪朗灯饰、松伟灯饰、文联灯饰、牧羊人灯饰、亿光LEDyabo88亚博体育app等品牌,从最初的小店经营发展到如今的2000多平方米,已经成为珠海最大的灯饰卖场之一,全程见证了珠海灯饰yabo88亚博体育app行业高速发展的黄金时期。

珠海宜米高灯饰生活馆总经理陶凇(居中)与广东小分队合影。

据宜米高灯饰总经理陶凇介绍,珠海灯饰yabo88亚博体育app行业最近这一两年不算景气,受电商冲击、灯都古镇转型零售以及本地市场需求趋于饱和等影响,再加上店面租金、人工成本以及其它费用都相对较高,经过不断的摸索和实践,宜米高灯饰准备引进家居饰品等软装品牌,让客户进店就能实现“一站式”家装购物服务。

木林森yabo88亚博体育app斗门总代理、珠海市泰联建材有限公司经理阮成浩(右三)、业务代表余林峰(左三)与广东小分队合影。

据了解,珠海的各个乡镇主要依靠珠海求初电器五金有限公司、珠海泰联建材有限公司等五金建材公司进行专业配送,这些专业五金建材配送公司都是基于管道、电线、配电箱等强大的乡镇销售网点进行yabo88亚博体育app产品销售。广东小分队在走访木林森珠海、斗门代理商时发现,大家都对木林森yabo88亚博体育app充满信心,并表示,希望在2015年的基础上让2016年实现100%以上的增长速度。

文章来源:大yabo88亚博体育app 作者:苗桂勤 崔昊 贾丽健
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